Comprendre l'immobilier
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06 oct. 2023
Prix de vente excessifs : les agents immobiliers disent non !
Le marché immobilier a connu des changements significatifs au cours de la dernière année, avec des biens qui ne se vendent plus aussi rapidement qu'auparavant. Cette situation a poussé de nombreux agents à devenir plus sélectifs dans le choix des biens qu'ils acceptent de représenter.
Selon l'Observatoire des agents indépendants, proposé chaque trimestre par La Boîte Immo, environ la moitié des professionnels immobiliers reconnaissent être devenus beaucoup plus exigeants dans les mandats qui leur sont confiés. Ce chiffre peut même atteindre 80 % dans certaines régions d'Île-de-France. La principale raison de cette sélectivité accrue est le retournement rapide du marché de l'immobilier, ce qui rend difficile la persuasion des vendeurs de baisser leurs prix.
La hausse des taux d'intérêt a également contribué à cette situation. Les agents immobiliers, qui supportent des coûts pour la promotion des biens et les visites, trouvent de moins en moins rentable de prendre des mandats avec des prix de vente déconnectés de la réalité du marché. Certains agents vont même jusqu'à refuser de prendre des mandats si les prix des vendeurs sont trop élevés.
Comme le soulignent certains agents immobiliers, ils assument financièrement le travail préliminaire, comme les annonces et les visites. Par conséquent, si le prix de vente semble injuste et que le vendeur n'est pas disposé à le réduire, ils préfèrent ne pas poursuivre la transaction.
De plus, l'estimation du bien est devenue un moment délicat. Les agents tentent parfois de confronter leurs clients à la réalité du marché en proposant de commencer par un prix plus élevé, puis en le réduisant après quelques semaines si nécessaire. Cependant, cela peut être difficile à accepter pour les vendeurs qui ont des attentes élevées.
Même dans des régions balnéaires prisées, comme le bassin d'Arcachon, il est devenu difficile d'expliquer aux vendeurs que leurs biens valent moins que ce qu'ils pensent. Les acheteurs se montrent par ailleurs attentistes, espérant que les prix continueront de baisser, ce qui ne fait qu'aggraver la situation.
En fin de compte, les agents immobiliers sont confrontés à un marché immobilier en évolution rapide, où la sélectivité et la communication honnête sur les prix sont devenues essentielles pour réussir.
Source : Le Parisien / reproduction interdite